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我不像在家裏那樣擅長經營自己的事業:一個擅長做事的人會指路,而一個普通人會用暴力做事。

時間:2020-04-27 16:42 來源: 重慶118百科知識網 網址: www.arsrats.com 編輯:小多

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銷售職場上麵最常見的一件事情就是兩個員工之間的差別,一個覺得自己很努力,但是最後的回報往往不是多麽如意,另一個明明一直都沒有怎麽工作,卻一直都是“躺著就能簽單”,所以麵對自己麵前的各種銷售指標,眼看自己就要完不成了,心理壓力就倍增,從而也使自己懷疑為何自己與別人之間的差距如此之大,這之間到底有何秘密?

我辛苦跑業務不如人躺在家:高手做事講方法,普通人做事靠蠻力

一、老李和小王,做銷售差距有點大

老李和小王是在一個公司的銷售部門的,所以都是同樣的銷售指標,但是最近小王有些承受不住壓力了,而且很是糾結。小王是名牌大學畢業,一進公司就是勤勤懇懇,順利通過了實習期後,就開始了自己的單子。但是在銷售業績的麵前,自己總是不能夠完成,每天加班應酬,就是為了能夠完成業績,總是累得自己十分難受。

但是每當到月末的時候,總會發現別人的業績比自己高出很多,例如比自己早兩年進公司的老李,老李是普通大學畢業,但是也是與小王同樣的指標,可是老李一直都是準時上班,準時下班,從來沒有過為了業務指標加班的時候,到了月末,依舊業績遙遙領先,起初小王以為是他早兩年入職的原因, 是因為有經驗,但是後來發現老李即使“躺著就能簽單”,不用像自己這麽辛苦,也照樣能夠完成業績。

有時候還會多出來許多,每天都似乎沒有壓力,已經過了兩年之後,還是這樣,小王的業績水平依舊不如老李,自己依舊在壓力的下麵喘不過來氣,看著老李拿著超額完成的獎金,小王才漸漸感覺到了並不是經驗的問題,而是差距。

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二、普通人與高手永遠存在下麵幾方麵的差距

1、高手自我驅動,普通人被外界驅動

高手自我驅動往往會不是衝著業績去努力的,而是衝著突破業績去的,所以他們往往一直都是存在著自己的理念,不會被業績趕著工作,而是被自己鼓動著工作,他們心裏存著的是“我要突破業績”,所以他們才會是自我驅動。而對於一直以來被外界所驅動的普通人來說,就好比小王,他一直以來就是“我要完成業績”,所以他對工作的理念就是公司讓完成多少,自己就完成多少,一點也不會多向前一步。

所以高手的自我驅動往往將自己變得更加優秀,在被外界驅動的普通人眼前,他們是“躺著贏”的人,但是實際上他們已經是對工作有了熱情,而不像普通人眼裏為了金錢努力工作,所以最後業績的差距就自然而然的體現出來了。

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2、高手做事講方法,普通人做事靠蠻力

在銷售上麵 ,總能體現高手與普通人之間的差別,最重要的就是銷售方法的不同。高手在銷售方麵他們往往考慮的更加周到,他們會想怎樣吸引顧客,怎樣滿足顧客,怎樣讓顧客滿意,怎樣讓顧客有二次選購的意願。但是對於普通的銷售來講,他們想的就是介紹產品,然後努力讓顧客購買,就已經是完成了任務,所以才會有了差距。

其他的職場上麵與銷售部門其實都是一樣的道理,辛苦的加班不如找到一個合適的方法,隻要有了正確的方法,那麽你也是可以“躺著簽單”的人。要知道蠻力是解決不了問題的,及時解決,那也需要很多很多的體力去支持蠻力的消耗。

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3、高手做事更為用心

高手做事情,往往都是講究“用心”二字,因為他們在做業務的時候,第一的目的並不是立即爭取業務,而是讓顧客相信自己,因為隻要信任了自己,那麽之後的事請就會更加順利。在職場上麵,去學會說話,學會摸清顧客的心裏,學會察言觀色才是一個優秀的銷售,放在其他的地方,隻要用心,也會是一個優秀的人才。

用心,並不是僅僅靠努力就可以爭取到的,否則一直加班努力的人都是高手了,他們的用心是在遇見事情的時候用心去解決,遇見工作的時候用心去完成,將所有的事情都用心將其做到盡善盡美的地步。

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三、學會這3點,你也是頂尖高手

1、做事講規劃,要不然努力錯方向

一個公司開始新項目的時候,總會出一套策劃案,對於我們職場上麵做事情也是一樣,做一件事情之前,認真思考一下,將怎麽做,怎樣做自己有一個規劃,然後順著規劃去一步步的完成,就會發現其實不用加班,有些事情就可以完成,並非遇見事情就開始隻記住努力二字,根本沒有方向性,總會出現努力是努力,但是努力錯方向了的事情。

做事情一旦有了計劃,那麽做事的時候,遇見的一些意外自己也會順利解決,不會自亂陣腳,如果沒有計劃,隻知道埋頭苦幹,往往一遇意外就是不知所措,總會出現失誤,最壞的就是重頭再來自然而然之間,兩人就有了差距。

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2、做事講方法,要不然做事沒效率

事情往往都是有一條捷徑或者最佳方法的,所以做事情首先要考慮一下方法,解決事情誰都會,但是很快解決的很少,既快又完美解決的解決的,那是少之又少,所以往往也隻有這樣的人才是頂尖高手,而平平常常的解決的總是普通人。因此在做事情之前要講方法,找出最合適的道路才是到達目的地最好的選擇。

有了好方法,自然就有了好效率,不然一步步的完成到最後,即使都是很完美的結束,但是你會發現別人的效率比你高。

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3、做事更用心,才能走得又穩又長遠

自古以來“攻心者為上”,所以做事要比別人更用心,才能夠做的周全,然後就可以走得長遠一些,穩妥一些。否則粗心大意的解決事情總會有所紕漏,一時沒有問題,後來出現的事情呢?那最終還是由自己買單,所以用心二字很重要,更用心者才是頂尖高手!

總之,頂尖高手與普通人的差別在於的是方法和心思,並不是單單努力就可以全麵評價一個人是否優秀的,而這也是普通銷售與頂尖銷售之間的差距。

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看完以上,你對頂尖高手的3點必備有什麽看法,可以在下方評論區留言。



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本文信息參考自:中國人事考試網

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