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今晚8點現場直播|銷售傭金製度無效嗎?華為“非主流”幹部管理係統詳情

時間:2020-04-27 17:49 來源: 重慶118百科知識網 網址: www.arsrats.com 編輯:小多

今晚8點直播 | 銷售提成製不靈?詳解華為“非主流”幹部管理係統

今晚8點直播 | 銷售提成製不靈?詳解華為“非主流”幹部管理係統

華為幹部管理體係持續運營近三十年,過程中沒做大的調整,上下都能堅定不移的執行和落地,經久不衰,其中的“三權分立”選拔原則更是一大閃光點。

它的背後的邏輯和套路是什麽呢?

王興茂老師直播課

很多企業采用提成製,但提成製有很多問題,任老板把提成製稱為“毒藥”。它會把客戶與公司之間的關係,變成客戶與個人之間的關係。當某一個銷售人員走了,他將客戶也帶走了。所以是不提倡提成製的。

華為一線銷售人員的激勵方式,采用的是銷售團隊項目獎,以項目激勵。項目激勵會及時發放,及時激勵。銷售團隊負責人按照團隊成員的貢獻度比例進行分配,分配方案報公司審批後,立刻發放。這是項目獎的激勵方式。

另外,華為銷售團隊,還采用年終獎的激勵方式。根據KPI的考核結果來拉通評審,在所有銷售和技術服務人員麵向客戶的時候,背一樣的KPI指標。這樣就形成了客戶界麵的銷售團隊KPI的統一.......

4月25日晚8點公益直播!華為為什麽良將如雲?幹部強則企業強!《南方略大講堂》第四季第八場直播特別邀請企業管理專家、HR事業部高級顧問、深圳市優秀培訓師、中華/中國雙百強講師王興茂老師帶來“華為幹部管理七步法”為主題的人力資源管理直播課,助力打造企業打造精悍狼虎之師。

今晚8點直播 | 銷售提成製不靈?詳解華為“非主流”幹部管理係統

★★★公益直播課程★★★

王興茂老師人力資源管理課:

《華為幹部管理七步法》

助力企業打造狼虎之師!

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本文信息參考自:中國人事考試網

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